Viele Werbetreibende starren auf den ROAS ihrer Kampagnen, ohne zu wissen, welcher Wert für sie überhaupt profitabel ist. Genau hier setzt der Break-even-ROAS an: Er markiert die Grenze, ab der deine Werbung Geld verdient statt verbrennt. Dieser Ratgeber erklärt, wie die Kennzahl funktioniert, wie du sie aus deiner Marge ableitest und warum sie wichtiger ist als jeder pauschale Zielwert.
Was ist der ROAS überhaupt?
Der Return on Ad Spend (ROAS) misst, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Euro zurückbringt. Ein ROAS von 4 bedeutet: Für jeden Euro Werbeausgabe nimmst du vier Euro Umsatz ein. Die Formel lautet ROAS = Umsatz / Werbekosten. Der Haken: Der ROAS rechnet mit Umsatz, nicht mit Gewinn. Ein hoher ROAS kann trotzdem unprofitabel sein, wenn deine Marge dünn ist.
Der Break-even-ROAS bringt die Marge ins Spiel
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem du weder Gewinn noch Verlust machst. Er ergibt sich direkt aus deiner Deckungsbeitragsmarge:
- Break-even-ROAS = 1 / Deckungsbeitragsmarge
Hast du eine Marge von 40 Prozent (also 0,4), liegt dein Break-even-ROAS bei 1 / 0,4 = 2,5. Erst ab einem ROAS über 2,5 verdienst du tatsächlich Geld. Den vollständigen Rechenweg samt Ziel-ROAS für deine Wunschmarge erledigt der Break-even ROAS Rechner – du gibst Verkaufspreis, variable Kosten und gewünschte Gewinnmarge ein und erhältst sofort beide Schwellenwerte.
Break-even-ROAS vs. Ziel-ROAS
Der Break-even-ROAS ist nur die Untergrenze. Wer wachsen und Gewinn machen will, braucht einen Ziel-ROAS, der darüber liegt. Möchtest du beispielsweise 15 Prozent Gewinnmarge auf den Umsatz erreichen, muss der ROAS entsprechend höher angesetzt werden. Den Ziel-ROAS hinterlegst du dann direkt als Gebotsstrategie in Google Ads oder Meta Ads – so optimieren die Plattformen automatisch auf profitable Conversions.
Häufige Fehler in der Praxis
- Mit Bruttomarge statt Deckungsbeitrag rechnen: Versand, Zahlungsgebühren und Retouren gehören in die variablen Kosten – sonst ist dein Break-even-Wert zu optimistisch.
- Den Customer Lifetime Value ignorieren: Bei Abo- oder Wiederkaufmodellen darfst du beim Erstkauf ruhig unter Break-even liegen, weil Folgekäufe den Wert nachholen.
- Mehrwertsteuer mitrechnen: Arbeite immer mit Nettowerten, sonst verzerrt die Umsatzsteuer das Ergebnis.
So nutzt du die Kennzahl im Alltag
Berechne deinen Break-even-ROAS einmal sauber pro Produktgruppe und nutze ihn als feste Leitplanke für alle Kampagnen. Kampagnen unterhalb des Werts werden pausiert oder optimiert, Kampagnen darüber bekommen mehr Budget. Ergänzend lohnt ein Blick auf den ROAS Rechner für die laufende Auswertung und auf den Marge Rechner, um deine Deckungsbeitragsmarge exakt zu bestimmen. Weitere Marketing-Tools findest du in den kotsch.tech Webtools.
Fazit
Der Break-even-ROAS verwandelt eine reine Umsatzkennzahl in eine echte Profitabilitätsgrenze. Wer ihn kennt, trifft Budgetentscheidungen auf Basis von Marge statt Bauchgefühl – und stellt sicher, dass jeder Werbeeuro am Ende tatsächlich Gewinn erzeugt.